河北氧化铝搅拌器厂

导语：“在外东奔西跑，不如在家淘宝。”这个标语说出了淘宝村的致富之道。2014年阿里集团(第二届·中国)淘宝村名单中，河北省有25个自然村入选。“淘宝村”为什么发展这么快？村里人生意做得怎么样？“淘宝村”发展亟待突破的困境有哪些？小编带你探个究竟。

导语：“在外东奔西跑，不如在家淘宝。”这个标语说出了淘宝村的致富之道。2014年阿里集团(第二届·中国)淘宝村名单中，河北省有25个自然村入选。“淘宝村”为什么发展这么快？村里人生意做得怎么样？“淘宝村”发展亟待突破的困境有哪些？小编带你探个究竟。

羊绒市场某家服装店店主在平整刚出场的羊绒衫。 图片来自燕赵都市报

河北25淘宝村获阿里巴巴政策扶持

第二届中国淘宝村高峰论坛日前(2015年1月)在浙江省丽水市举行。会上阿里巴巴集团发布了最新的全国淘宝村名单、首批淘宝镇名单，河北省共入选25个淘宝村，数量在全国排第四位，淘宝镇2个，数量仅次于浙江和广东。河北省淘宝村将获得阿里巴巴集团三大政策扶持。

阿里巴巴集团宣布了针对淘宝村的三大扶持措施，包括信贷、培训和推广三方面。在信贷扶持方面，蚂蚁金服集团将为入围2014年中国淘宝村名单的农村，给予优质卖家授信支持，并将立足长期，探索在卖家经营和消费方面为淘宝村提供一揽子支持方案。在培训扶持方面，淘宝大学将开展“淘宝村电商人才培养计划”，并从推进知识下乡、搭建农村在线学习平台、培养农村淘宝讲师三个领域入手。在推广扶持方面，淘宝天天特价将推出针对淘宝村卖家的专场活动，包括定期特色淘宝村推广、专门活动板块、地方政府联合推广等多种方式。

现状

村里家家开淘宝

当行进在北方乡村常见的小路上，淘宝的痕迹在这里随处可见：路边到处是“淘宝网店培训”的刷墙广告，用显眼的蓝色、白色字体告诉想学的人应该拨打哪个电话号码。路边的小店悬挂着“淘宝超市”、“淘宝纸箱经销”的招牌，显示着村子与淘宝的密切关系……

从车窗里还可以瞥见陆续闪过的一些公交车站牌：黄金庄、西高庄、东高庄。这意味着我们进入了清河县的“淘宝核心地带”———在河北的25个“淘宝村”中，羊绒大县清河占到8个，而刚刚看到的这些村庄都是清河的“淘宝村”。

我们的车停在东高庄的村西头。这里有几家村庄里常见的那种小店，卖日用品和各种农具。在一家化肥商店旁边，是一个在大门上贴着“淘宝纸箱总经销”字样的小百货店。店里，一位60来岁的大娘正在打扫卫生，不同型号的纸箱被打成捆，大大小小堆满一地。大娘说，他们村儿几乎所有开淘宝店的都从这儿买纸箱。

村里开淘宝店的多吗？大娘笑了：“家家开，这又不占人手。”

东高庄是清河县资格最老的“淘宝村”，同时，也是河北乃至全国范围内最早的“淘宝村”。据阿里巴巴集团的定义，“淘宝村”是以行政村为单位，电子商务年交易额在1000万元以上，活跃网店数量达到100家以上(或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%以上)。

　电商带头人一年卖百万

村口处(平乡淘宝村艾村)，一家村户门前竖起一块韵达快递的牌子，引起了记者的注意。一位老人在门前洗车，记者走过去询问，得知牌子是老人的三儿子放的，因为村中电商越来越多，快递物流服务也越来越吃香，索性在自家设置了一处快递点。老人叫杨建锋，家中的三个儿子都在做电商，老大跑销售，老二主要负责生产，三儿子负责一些订单的快递物流。

“艾村现在家家户户都在做淘宝，不过，做电商最出名的要数俺的大儿子杨晓波。”谈起儿子，杨建锋一脸自豪。杨晓波今年28岁，是艾村公认的电商带头人。仅用了3年时间，他已经拥有两个淘宝店铺，年销售额达400余万元。

小农户把产品卖到了国外

南屋，尚振雨的爱人王利霞紧盯着电脑上的订单数额。“春天是童车销售高峰期，双十一又是一个高峰期，一星期顶俩月卖的。”

电脑前，不时传来阿里旺旺的“叮咚”声，两名客服人员正忙着和来自全国各地的客户沟通。记者从电脑中看到，一晌时间，他们的网店就已经有两千多的点击量，近二十笔的童车订单，成交金额近三千元。

“今天的订单不是很多，要等双十一活动当晚，客户才会秒抢大量下单。”客服程丽萍说，中午她要值班，因为双十一到来，这里要时刻有人盯着。“在这之前我们从来没有想象过，电商改变了我们的生活。”王利霞说，他们的童车卖到了全国各地，国外也有订单。

　困境

利润微薄降幅很小

在几大电商平台裹挟着品牌商的一场又一场“双11”前战中，淘宝小卖家处境日渐尴尬：参与价格战，利润太薄降不起；不参与，则会被市场抛弃。

正定的北贾村在2014年被评为淘宝村。全村有120多户在淘宝开店180多个，网销的主要产品为鞋柜、电视柜、茶几等小件家具，已经初步形成了家具生产、销售、物流等各个环节的产业链。11月4日，记者来到北贾村，发现这个淘宝村比起去年刚获评时已经低调了很多，在去年还愿意跟记者“说道说道”的淘宝店主今年多数选择了回避或者沉默。“报道发出去后，会有更多的人来开淘宝店，现在网店的竞争太激烈了，太不好干了，别再宣传我们了！”一位淘宝店主直接把记者推出了门。而在村里配套的工厂、仓库、物流中转站，也看不到大批备货的情况。“‘双11’也就那么回事儿吧，当天多卖点儿，之前之后少卖点儿，算总账差不了太多。”淘宝店主小周说。

　产品同质化亟待改变

利润不断降低的原因是同行压价，同行压价的原因是产品同质化，都是一样的东西，他家降价了你家能不降价吗？这个道理，淘宝村的店主都知道。 “我们村加工企业生产出来的产品都差不多，一般就集中在烤漆柜的翻板式、双开式等几个款式，大家相互压价，利润越来越低。”王成说。

实际上，村里已经有一些淘宝店主在转变思路，试图走出同质化的困局，有的开始以客厅家具为主，有的请来专业人士为产品做设计。不过，独立设计的路并不好走，一位店主说，设计一款产品需要不小的成本，但是一旦在市场上受宠，山寨货马上就出来了，而且现在的山寨商品并不是完全模仿，而是把原产品拿过来稍做改动，这样即使是打官司也不一定能赢。

　借主流渠道提升品牌价值

小卖家“降无可降”的同时，“双11”的高端化、品牌化趋势也显现出来。在今年10月13日，天猫就宣布启动了全球狂欢节，声称要打造“全球买、全球卖”的国际化“双11”。天猫平台对品牌化的要求也越来越高，更加注意国际大品牌的参与，让“双11”成为一场品牌的狂欢。

“双11”品牌化得到了国际品牌商的支持。达能亚太(上海)管理有限公司的对外事务副总裁邹春义介绍说，去年“双11”当天，达能纽迪希亚旗下三大进口品牌奶粉的销售同比增长了37%，今年“双11”前，受他美、诺优能、可瑞康的天猫旗舰店以及海外旗舰店总备货量达100万听，部分产品卖到5折，还有很多随箱礼物。“‘双11’是主渠道的狂欢，我们肯定得参与，而且‘双11’会创造巨大的销售额，即使单品利润降低了，也有利于品牌价值的积累。”邹春义说。

　突破

　走出微利时代创新势在必行

正在积攒电商实战经验的王成则认为，众多人涌入这个市场，这是淘宝村发展的必然，“市场是开放的，有了淘宝创业的致富样本，自然会有乡亲们模仿跟进。但是，走简单的复制道路已经行不通了。”他认为，要平稳度过微利时代，创新产品、创新策略已经势在必行，但目前他还没有足够的资金进行创新。

目前，资金是王成等农村电商从业者们遇到的最大发展瓶颈。据不完全了解，目前银行尚未有专门针对网商的贷款业务，因为网店没有实体可抵押，这就造成了网店融资的困难。

当电商市场达到一定规模后，若再想向前发展，需要有成熟的团队，持续的产品研发能力，以及现代化的营销经验等。该村一些淘宝店主就曾反映，当地与电商配套的店铺、产品摄影、图片美工、营销文案、技能培训等专业服务机构很少，店铺若上架一个产品，需要跑好几个地方才能完成，并且专业水平还不高，这就很影响店铺形象和产品推广。

　步入转型期呼吁政府加强引导

目前，该村淘宝店主们还是自发经营的，缺乏统一的规划，相互之间同质竞争激烈，没有形成错位经营。某种意义上讲，淘宝村已经被迫进入“转型期”，只有通过创新转型升级，这个土生土长、自发起来的电商之星才能做大做强。

主动转型的过程必然不会一帆风顺。特别是线上销售市场相比与传统市场，其变化更快，对数据分析、页面优化、产品描述等要求更高，如果没有一定的基础根底，很难适应日新月异的电子商务市场变化。

正定北贾村众多淘宝店主们呼吁，政府加强基础设施建设，创新公共服务模式，可以考虑政府投资利用市场、园区等空置办公场所，设立网商孵化专区，实现集群发展，通过公共服务平台开展产品研发、平台推广、代运营等专业服务，降低集群内企业的创新成本、商务成本，提高竞争力。

(河北日报、燕赵都市报、燕赵晚报、石家庄日报等综合)